SZKOLENIA
Umacniamy

Negocjacje

W艂a艣ciwe przygotowanie do negocjacji jest podstaw膮 ich sukcesu. Istotny jest wyb贸r odpowiedniej strategii adekwatnie do cel贸w prowadzonych negocjacji oraz umiej臋tno艣膰 efektywnego jej wykorzystania. Przewidywanie cel贸w drugiej strony i umiej臋tno艣膰 dopasowania i zmiany taktyk negocjacyjnych w zale偶no艣ci od rozwoju i przebiegu negocjacji mo偶e okaza膰 si臋 decyduj膮ce dla przyj臋cia sk艂adanej propozycji.

G艂贸wne tematy szkolenia:

  • Etapy przygotowania do procesu negocjacji.
  • Ustalanie cel贸w negocjacyjnych i聽obszar贸w porozumienia.
  • Rodzaje negocjacji.
  • Preferencje osobiste dotycz膮ce stylu prowadzenia rozm贸w (typy negocjator贸w).
  • Wyb贸r optymalnej strategii negocjacyjnej.
  • Planowanie taktyki prowadzenia rozm贸w z聽klientem.
  • Zasady wykorzystywania technik podczas otwarcia, w聽trakcie i聽na zako艅czenie procesu negocjacji.
  • Obrona przed technikami negocjacyjnymi wykorzystywanymi przez klienta.
  • Zasady czynienia ust臋pstw 鈥 maksymalizacja wykorzystania zawartych w聽ofercie warunk贸w (rabaty, termin p艂atno艣ci etc.).
ZADAJ PYTANIE